私人教练员的工作方法与要点

　　（一）私人教练的工作方法

　　不要承诺：减肥效果需要靠会员与私教的共同配合； 适当赞美：善于发现会员优点、亮点； 能听会说：对于喜欢讲话的会员，做到聆听更为重要； 体现商业性：要加强互动； 各种训练计划书写如流：书写速度快； 讲解与示范相结合； 带领会员做准备活动：8分钟； 带领会员做准备活动：课后8分钟，赠送服务； 私人教练的授课价格：根据市场等综合因素制定（50元、80元、100元、150元、200元、300元、500元不等） 私人教练的授课时间：30、45、60分钟； 为会员建立初次测量记录登记制度； 买不起课程的会员：让他做动作，指出他的错误，向问他问题，证明这些基础的他都不知道，需要买课程。

　　私人教练授课中

　　（二）私人教练的技巧工作要点 保护的手位、手法：私教的手不要接触会员的身体，要接触器械； 保护的站位：私教距离会员的位置要近，应在一米范围内； 保护的时机：私教要精神集中，不能过早抬杠铃，更不能让杠铃把会员压住； 带领会员做准备活动：训练之前带领会员做准备活动非常必要，否则容易受伤； 合理安排训练时间、项目； 讲解和示范相结合，以会员锻炼为主； 注意保持良好的个人卫生； 合格私教应具备的基础素养

　　*运动解刨学：人体组织名称与作用、骨骼系统、肌肉系统；

　　*运动生理学：运动损伤预防；

　　*运动生物力学：器械锻炼的各种方式与人体关节角度、关节幅度；运动过程中最佳角度与效果；

　　*运动营养学：不同健身人群营养的供给；锻炼前、中、后营养供给的方法；

　　*社会消费心理学：了解消费欲望、消费动机、消费环境、消费氛围、消费素质、消费因素。

　　推销私教过程中应注意的细节

　　由于私人健身教练是在健身房与会员接触时间最多的员工，所以也是健身房中最优秀的销售。

　　建议：健身房制定合理的规定让私人健身教练能够更多地参加到销售中来。

　　对自己需要推销的会员，每次见到要微笑，打招呼； 会员没来健身，要经常电话问候； 常询问会员训练效果； 节假日发个人问候； 观察对象的训练习惯，在其训练难受时及时出现； 要及时指出会员训练上的错误； 有意识把自己正在接受私教训练的会员带到欲推销对象旁边训练等。

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