私人健身教练必备销售技巧?

　　私人健身教练想要在健身行业获得一个好的发展，除了要具备专业的健身技能外，还要掌握私人健身教练必备的销售技巧。销售技巧为什么这么重要哪?

　　一般来说，来健身俱乐部的会员在会籍顾问那里办完卡，接下来会员的详细资料会被匹配给私教，接下来健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，

　　那么此时在与会员打电话约课的时候是需要一定的技巧的，首先在预约之前要向会籍顾问了解一下会员的详细信息、详细情况、做什么职业的、可以健身锻炼的时间大概、健身的具体需求、性别年龄等等，做好了这些准备工作，能够在与会员约课的时候更好的成交。

　　当然了，如果健身会员接受了你的约课请求，要第一时间与会员确定体侧时间，提前到前台接待会员，这时要注重一下自己的姿态和衣装等等，要知道第一印象是非常重要的，包括你与会员见面后的语言表达方式等等。

　　比如针对会员的性别的不同，见面的礼仪也是不一样的。如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她没握手的意识你就用微笑来表示一下友好就好了!

　　接下来很重要的一步，当你将会员接待到谈单室进行健康问卷的提问和填写时，就非常考验你前期对会员的了解情况了。如果你想拿下这个单，前提信息和细节非常重要，比如会员的工作 、 作息时间、 一周有几次时间健身、身体状况、有没有疾病、是否受过伤等等。还有就是会员具体的健身需求、为什么健身，比如健身是为了增肌、减脂还是塑形。为了身体健康、康复、健美、产前、产后等等一定要了解到他或她最初的需求!

　　注意：小秘诀!谈单时要么专业一些，要么像朋友一样!

　　对会员的情况信息了如指掌后进行下一项，体位评估、体能测试，然后是体验课。

　　一定要根据会员的需求上体验课程! 用医生的话说就是对症下药!如果不是这样你就像把一件价值100万的裙子送给一个身强力装的男士一样。

　　给会员上体验课的时候一定要把你的专业体现出来，比如这节体验课你分别让会员做哪些专业的动作。

　　1.卷腹 2.推胸 3.深蹲

　　男性和女性的训练方法和体验课也是不一样的，一定要区分开，不要把会员当成你自己练，因为男生和女生的身体素质、肌力和肌耐力和你自身是不一样的，有的人是抱着试试的心态来上体验课的，所以这节体验课是你成单的关键，是非常重要的。体验课上的不要太累也不要太简单!俗话说的好高手过招点到为止，主要是让会员理解。

　　以上的工作都完成之后，就到了最后的谈单，要站在会员的角度思考问题，询问一下会员的感受、对体验课感觉怎么样?还有哪些方面是不清楚的!接下来就是直入私教课程主题，如果前面细节做的好，最后的谈单是非常简单的!有的会员意向强的，感觉对他有帮助直接这个单就成交了!所以说细节决定成败!

　　作为一名专业的私人健身教练，一定要具备职业技能、职业道德、职业态度、职业形象，一个专业的私人健身教练可以没有美丽的容貌，可以没有完美的身高，但是必须具备专业技能、服务的态度和完美的体形。

　　具备了以上的条件，当你付出真诚的努力后，一定会得到丰厚的回报。